Producto Mínimo Viable

¿Qué es un producto mínimo viable?

Un producto mínimo viable, o MVP por sus siglas en inglés, es un producto con suficientes características para atraer a los clientes tempranos y validar una idea de producto al inicio del ciclo de desarrollo del producto. En industrias como la del software, el MVP puede ayudar al equipo de producto a recibir retroalimentación de los usuarios lo más rápido posible para iterar y mejorar el producto.

Debido a que la metodología ágil se basa en validar e iterar productos basados en la entrada del usuario, el MVP juega un papel central en el desarrollo ágil.

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¿Cuál es el propósito de un Producto Mínimo Viable?

Eric Ries, quien introdujo el concepto del Producto Mínimo Viable como parte de su metodología de Lean Startup, describe el propósito de un MVP de la siguiente manera: Es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recolectar la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo posible.

Los MVP pueden ayudar a:

• Validar hipótesis de ideas de productos con datos reales del mundo real.
• Reducir el tiempo de llegada al mercado para nuevos lanzamientos de funciones.
• Entregar valor rápidamente a tus primeros adoptantes. El MVP es la ruta más corta que entrega el mayor valor a tus primeros clientes mientras genera aprendizajes para ti.
• Probar el ajuste de tu producto con el mercado antes de construir un producto completo.
• Recopilar datos viables sobre el comportamiento del usuario para dar forma a futuras iniciativas de productos y estrategias de mercado. Los MVP se pueden utilizar como un componente líder en tu proceso de priorización de productos para ayudarte a tomar decisiones basadas en datos.
• Crecer una base de usuarios previa al lanzamiento.
• Eliminar el desperdicio, ahorrar dinero y tiempo que de otra manera se gastarían en ideas infructuosas.

Beneficios Esperados

El principal beneficio de un MVP es que puedes entender el interés de tus clientes en tu producto sin desarrollar completamente el producto. Cuanto antes puedas descubrir si tu producto atraerá a los clientes, menos esfuerzo y gasto gastarás en un producto que no tendrá éxito en el mercado.

Dificultades comunes

Los equipos usan el término MVP, pero no comprenden completamente su uso o significado previsto. A menudo, esta falta de comprensión se manifiesta en la creencia de que un MVP es la menor cantidad de funcionalidad que pueden entregar, sin el criterio adicional de ser suficiente para aprender sobre la viabilidad empresarial del producto.

Los equipos también pueden confundir un MVP -que se enfoca en el aprendizaje- con una Característica Mínima Mercadeable (MMF) o un Producto Mínimo Mercadeable (MMP) -que se enfoca en la ganancia. No hay demasiado daño en esto a menos que el equipo se enfoque demasiado en entregar algo sin considerar si es el algo correcto que satisface las necesidades del cliente.

Los equipos enfatizan la parte “mínima” del MVP a expensas de la parte “viable”. El producto entregado no tiene la calidad suficiente para proporcionar una evaluación precisa de si los clientes usarán el producto.

Los equipos entregan lo que consideran un MVP, y luego no hacen más cambios a ese producto, independientemente de los comentarios que reciban sobre él.

Costo potencial

El uso adecuado de un MVP significa que un equipo puede cambiar drásticamente un producto que entregan a sus clientes o abandonar el producto por completo en función de los comentarios que reciben de sus clientes. El aspecto mínimo del MVP alienta a los equipos a hacer la menor cantidad de trabajo posible para obtener comentarios útiles (Eric Ries se refiere a esto como aprendizaje validado), lo que les ayuda a evitar trabajar en un producto que nadie quiere.

Cómo definir un Producto Mínimo Viable

1. Asegúrate de que tu MVP planificado se alinee con tus objetivos comerciales.

Antes de considerar qué características construir, el primer paso en el desarrollo de tu MVP es asegurarte de que el producto se alinee con los objetivos estratégicos de tu equipo o de tu empresa.

¿Cuáles son esos objetivos? ¿Estás trabajando hacia un número de ingresos en los próximos seis meses? ¿Tienes recursos limitados? Estas preguntas podrían afectar si es el momento adecuado para comenzar a desarrollar un nuevo MVP.

Además, pregunta qué propósito servirá este producto mínimo viable. Por ejemplo, ¿atraerá a nuevos usuarios en un mercado adyacente al mercado de tus productos existentes? Si ese es uno de tus objetivos comerciales actuales, entonces este plan MVP podría ser viable estratégicamente.

Pero si la prioridad actual de tu empresa es seguir enfocándote en tus mercados principales, es posible que debas archivar esta idea y enfocarte en cambio en un MVP diseñado para ofrecer nuevas funcionalidades para tus clientes existentes.

2. Identifica problemas específicos que deseas resolver o mejoras que deseas habilitar para tu usuario.

Ahora que has determinado que tus planes de MVP se alinean con los objetivos de tu negocio, puedes comenzar a pensar en las soluciones específicas que deseas que tu producto ofrezca a los usuarios. Estas soluciones, que podrías escribir en historias de usuario, épicos o características, no representan la visión general del producto, solo subconjuntos de esa visión. Recuerda que solo puedes desarrollar una pequeña cantidad de funcionalidad para tu MVP.

Debes ser estratégico al decidir qué funcionalidades limitadas incluir en tu MVP. Puedes basar estas decisiones en varios factores, como:

• Investigación de usuarios
• Análisis de la competencia
• Cuán rápido podrás iterar en ciertos tipos de funcionalidades cuando recibas comentarios de los usuarios
• Los costos relativos para implementar las diversas historias de usuario o épicos.

3. Convierte la funcionalidad de tu MVP en un plan de acción de desarrollo.

Ahora que has considerado los elementos estratégicos anteriores y has decidido la funcionalidad limitada que deseas para tu MVP, es hora de traducir esto en un plan de acción para el desarrollo.

Nota: Es esencial tener en cuenta la “V” en MVP: el producto debe ser viable. Eso significa que debe permitir a tus clientes completar una tarea o proyecto completo y proporcionar una experiencia de usuario de alta calidad. Un MVP no puede ser una interfaz de usuario con muchas herramientas y funciones medio construidas. Debe ser un producto funcionando que tu empresa debería poder vender.

Ejemplos de productos mínimo viable

Airbnb

Sin dinero para construir un negocio, los fundadores de Airbnb usaron su propio apartamento para validar su idea de crear un mercado que ofreciera alquileres de viviendas a corto plazo entre particulares en línea. Crearon un sitio web minimalista, publicaron fotos y otros detalles sobre su propiedad y encontraron varios huéspedes dispuestos a pagar casi de inmediato.

Foursquare

La red social basada en la ubicación Foursquare comenzó como un MVP de una sola función, ofreciendo solo check-ins y recompensas gamificadas. El equipo de desarrollo de Foursquare comenzó a agregar recomendaciones, guías de ciudades y otras funciones hasta que validaron la idea con una base de usuarios ávida y en crecimiento.

Dropbox

En lugar de construir una solución completa que requeriría superar obstáculos técnicos extremos y meses de desarrollo, Drew Houston (uno de los cofundadores de Dropbox) creó una simple demostración en video de tres minutos de la tecnología. Dirigido a adoptantes de alta tecnología, el video explicaba lo fácil que es usar la plataforma de intercambio de archivos.

El video llevó a que 75,000 personas esperaran una invitación beta, literalmente de la noche a la mañana. Hoy en día, se rumorea que Dropbox vale más de $10 mil millones.

En el caso de Dropbox, Houston usó un video como un producto mínimo viable para validar su hipótesis de que las personas querían un software de intercambio de archivos que “simplemente funcionara como magia”. Las multitudes de personas que se registraron validaron con éxito su hipótesis.

Facebook

Es difícil imaginar que la gigantesca red social Facebook una vez fue un sitio web con el único propósito de conectar a estudiantes de la Universidad de Harvard. Elfacebook (¡el MVP de Facebook!), como se llamaba entonces, era una plataforma simple que conectaba a estudiantes de las mismas clases permitiéndoles publicar mensajes en tableros compartidos.

Al introducir Facebook a un segmento ultra-específico del mercado, Zuckerberg logró validar su idea y obtener una masa crítica que luego impulsó la adopción de la red social. Todos conocemos cómo termina la historia.

Uber

Cuando Uber (entonces llamado UberCab) se lanzó en 2009, solo funcionaba en iPhones o vía SMS y solo estaba disponible en San Francisco. El MVP de Uber fue suficiente para demostrar que la idea de un servicio de viajes compartidos barato tenía un mercado. El aprendizaje validado y los datos de la primera aplicación ayudaron a Uber a escalar rápidamente el negocio hasta donde están hoy. Ahora, Uber está valorado en aproximadamente $68 mil millones y está activo en casi 80 países en todo el mundo.

Credituti

Credituti es un producto mínimo viable creado para uno de los clientes de Dazzet. Se creó inicialmente una página web sencilla en WordPress con un formulario de contacto para validar si había mercado dispuesto a solicitar microcréditos específicamente para pequeños negocios de retail.

Si necesitas ayuda creando tu producto mínimo viable, contáctanos.

viernes, 24 de marzo de 2023