¿Qué es un dark post?
Un dark post o publicación oscura, es un anuncio pago que se puede mostrar en ciertas plataformas como Facebook, Twitter, Pinterest y LinkedIn.
Están directamente relacionados con estrategias de CPC.
Este tipo de anuncios no aparecen propiamente en el timeline de las páginas del propietario del anuncio, sino que aparecerá en el Feed de determinados usuarios, bajo la etiqueta de “patrocinado”.
Los dark posts son conocidos también como unpublished post ya que en Facebook no pueden aparecer en el Timeline como otros avisos publicitarios.
Sin embargo, a diferencia de las publicaciones mejoradas y orgánicas, no aparecen en su línea de tiempo. Tampoco aparecen en los feeds de sus seguidores. En cambio, aparecen como contenido patrocinado en el timeline de los usuarios a los que se dirige específicamente.
Los especialistas de marketing pueden diseñar este tipo de anuncios con la intención de analizar los datos sociodemográficos concretos o realizar pruebas de A/B sin necesidad de que el anuncio salga a nombre de la empresa, lo que ayuda a que no se sature la fuente de noticas propias en tu página de Facebook u otras redes sociales.
Al analizar dark post en pruebas de A/B podrás obtener mejores resultados sobre qué es realmente efectivo para tu audiencia, publicando anuncios a clientes que ya han interactuado con tu marca, y luego de analizar su efectividad puedes publicarlo para nuevas audiencias.
El diseño y la ejecución de campañas publicitarias con dark posts permite la presentación de micro campañas publicitarias para branding y landing pages con ofertas limitadas o invitaciones a eventos, así como desarrollar marketing visual incluyendo formato de video, fotos u otro tipo de imágenes.
Tal vez te confundas un poco con las publicaciones oscuras o te puedan parecer controversiales…
Uno de sus puntos en contra es que es posible que algunas personas de la audiencia puedan ver estos anuncios como publicidad engañosa en vez de una experiencia personalizada.
Por esta razón Facebook ha hecho esfuerzos por mantener la transparencia en su plataforma con este tipo de avisos, así que añadió tres características a los dark post:
- Son avisos etiquetados: las publicaciones de este tipo en Facebook siempre se marcarán como una publicación patrocinada, incluso si no cuentan con un diseño de anuncio tradicional.
- Incluye todas las plataformas de Facebook: la audiencia puede ver qué publicaciones de las empresas son anuncios en todas las plataformas sociales de Facebook como Instagram.
- Biblioteca de anuncios: esta biblioteca integrada a Facebook muestra a los usuarios todos los anuncios que publica una marca o una empresa, escribiendo el nombre en el campo de búsqueda, o filtrando por relevancia, tipo de audiencia, actividad o alcance.
Dark post en cada red social
Veamos de qué tratan los anuncios dark post en algunas de las redes más populares, ya que cada una tiene esta opción diferenciada, pero que puede ser muy útil de acuerdo con lo que buscas para tus pruebas A/B de avisos publicitarios.
En Twitter no se conocen como dark post sino como “tweet patrocinado” (promoted-only tweets) al igual que en Facebook, estos avisos no aparecerán en el Timeline de tu cuenta comercial de Twitter, pero sí saldrá en el feed de la audiencia segmentada.
A los usuarios a quien les diriges el anuncio, les aparecerá tanto en su timeline, en los feed de tus seguidores y en los feed de los usuarios objetivo.
Visualmente no marcan mucha diferencia con relación a otro tweet, excepto por una etiqueta en la parte de abajo que indica “Promocionado por… (nombre de la empresa)”. Al no ser diferente a otro tweet, los usuarios pueden retuitear, compartir como cita “quote tweet”, dar like o responder.
Prácticamente podría decirse que en Instagram todos los anuncios publicitarios son “dark post”, ya que no aparecen en el la línea de tiempo (timeline) de tu cuenta comercial y solo saldrá publicado para los usuarios específicos a los que orientaste la campaña.
En la práctica, estos anuncios saldrán como cualquier otra publicación de las personas que siguen estos usuarios, solo que saldrá una etiqueta de “Patrocinado” y un CTA o llamado a la acción en la parte inferior… Este CTA puede ser “más información aquí”, “inscríbete aquí”, “compra ya” etc.
Lo bueno de Instagram es que puedes desplegar tu creatividad con los anuncios!
Porque pueden presentarse como anuncios de fotos, video, reels (carrusel) o añadirlo a las historias de Instagram.
Además de que puedes configurar con buen filtro la orientación del mercado a quien quieres que le aparezca el anuncio.
Puedes indicar por ubicación, datos sociodemográficos, intereses y comportamientos. Al igual que en Facebook, también lo puedes programar para que salga a “audiencias similares” o grupos de usuarios que comparten características con tus clientes existentes
Muchas empresas tienden a dejar de lado esta red social que puede ser muy útiles para ciertos nichos de mercado, además al ser una plataforma enteramente laboral, puedes utilizarla para ampliar el tráfico a tu sitio web, compartir blogs y mejorar la reputación de tu empresa.
En este caso los dark posts se presentan con la etiqueta de “contenido patrocinado directo” y funcionan igual que en las demás plataformas que ya te hemos mencionado.
Así que el dark post no aparecerá en el Feed de tu cuenta de LinkedIn a diferencia de otros tipos de contenidos patrocinados, que sí aparecerán en el perfil de tu empresa y en el feed de todos tus seguidores.
El contenido patrocinado directo ofrece una serie de opciones de orientación que van desde enfocar tus anuncios en función de tu industria, campo de estudio, edad, cargo, años de experiencia y más.
Al igual que con Facebook e Instagram, también puede dirigirse a audiencias que se parezcan a sus clientes actuales; en LinkedIn, se denomina concordancia de audiencia. Aquí puedes saber más sobre cómo funcionan los anuncios en esta plataforma.
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