Cómo Crear una Estrategia de Contenido para Empresas

Las empresas que entienden el marketing moderno invierten en contenido porque saben que es una estrategia ganadora. Según Forbes, el 52% del presupuesto de marketing se destina a redes sociales y construcción de comunidad, mientras que un 43% se enfoca en mejorar la calidad del contenido.

Y no es solo por gastar: HubSpot confirma que plataformas como Facebook e Instagram ofrecen el mejor ROI, con un 29% cada una. El éxito no viene solo de crear contenido, sino de distribuirlo estratégicamente donde realmente genera resultados. En esta entrada de blog aprenderás cómo hacerlo de manera efectiva.

El propósito del marketing de contenidos

El marketing de contenido busca atraer y comprometer a los clientes mediante la creación y optimización estratégica de contenido que genere búsquedas orgánicas y engagement. Esto impulsa tráfico hacia tu sitio web, donde los prospectos pueden ser convertidos en clientes valiosos.

Pasos para crear una estrategia de contenido

1. Definir los objetivos del contenido

Antes de crear cualquier pieza de contenido, debes establecer objetivos claros y medibles. Estos objetivos deben estar alineados con las metas generales de tu negocio. La clave aquí es ser específico y tener una visión a largo plazo.

Por qué es importante: Definir objetivos te permite enfocar tus recursos y medir la efectividad de tu estrategia. Sin metas claras, es fácil desviarse y perder tiempo en contenido que no aporta valor a tu empresa.

Ejemplos de Objetivos SMART:

• Aumentar el tráfico web: Incrementar el tráfico orgánico en un 20% en los próximos 3 meses.
• Generar leads: Conseguir 50 leads nuevos mensuales mediante contenido descargable, como eBooks o plantillas.
• Mejorar la conversión: Incrementar la tasa de conversión en landing pages clave en un 10% en 6 meses.

Los objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con tiempo definido) te ayudan a mantenerte enfocado y a evaluar el éxito de tu contenido. Además, establecer metas te permite ajustar tu estrategia con base en resultados medibles.

2. Conocer a tu audiencia

Para que tu contenido tenga impacto, debes entender profundamente a quién le estás hablando. Crear contenido sin conocer a tu audiencia es como disparar a ciegas: no sabes si vas a dar en el blanco. Aquí es donde entra en juego el desarrollo de buyer personas basadas en datos reales.

Cómo hacerlo:

1. Segmentación, Targeting y Posicionamiento (STP): Divide a tu audiencia en segmentos con características comunes (segmentación), elige a qué segmentos te vas a dirigir (targeting), y decide cómo te posicionarás frente a ellos.
2. Desarrolla buyer personas: Investiga datos demográficos y comportamentales, y define quién es tu cliente ideal. No te limites a la edad o el género; incluye detalles como sus retos, valores y preferencias de contenido.

Herramientas recomendadas:

• Google Analytics: Te da insights sobre el comportamiento de los usuarios en tu sitio web, como qué contenido consumen más.
• Redes Sociales: Analiza qué publicaciones generan más interacción y qué tipo de contenido prefiere tu audiencia.
• Encuestas: Pregunta directamente a tus clientes qué tipo de contenido les resulta útil o interesante.

Conocer a tu audiencia te permite personalizar tu contenido, haciéndolo más relevante y efectivo. Además, puedes optimizar el tiempo y los recursos al centrarte solo en las necesidades y problemas que realmente importan a tu público objetivo.

3. Genera tu mensaje clave

Tus mensajes clave son las ideas principales que deseas comunicar en cada interacción en redes sociales. Deben ser directos, representar claramente quién eres y qué haces, y conectar emocionalmente con tu audiencia. Piensa en estos mensajes como la esencia de tu marca, resumida en frases impactantes que refuercen tu identidad en cada publicación.

Ejemplo de Mensaje Clave: “Somos la solución innovadora para pequeñas empresas que quieren crecer rápido y sin complicaciones.” O, “Nuestro contenido educativo transforma cómo gestionas tu negocio.”

Estos mensajes deben ser coherentes en toda tu comunicación para mantener una identidad sólida y memorable.

4. Auditoría de contenido existente

Antes de crear algo nuevo, necesitas entender qué está funcionando y qué no en tu contenido actual. Realiza una auditoría para evaluar qué publicaciones generan tráfico, engagement o conversiones, y cuáles se pueden mejorar o eliminar. Usa herramientas como Google Search Console y SEMrush para obtener datos precisos.

Pasos para Realizar una Auditoría:

1. Inventario de contenido: Enumera todo tu contenido, incluyendo blogs, videos, y publicaciones en redes sociales.
2. Análisis de rendimiento: Usa herramientas como Google Search Console y SEMrush para revisar métricas clave como tráfico, tiempo en página y conversiones.
3. Identifica oportunidades: Determina qué piezas de contenido se pueden actualizar, reutilizar o eliminar.

5. Planea actividades estratégicas

Aquí es donde defines las acciones concretas que realizarás para alcanzar tus objetivos. Cada actividad debe alinearse con tus metas y audiencia. Por ejemplo:

• Social Listening: Monitorea lo que dice tu audiencia para ajustar tu contenido.
• Marketing de Influencers: Colabora con personas influyentes para ampliar tu alcance.
• Contenidos Interactivos: Usa encuestas o cuestionarios para aumentar el engagement.
• Blogging Estratégico: Publica artículos que aborden las necesidades de tu audiencia y atraigan tráfico orgánico.

Planifica estas actividades teniendo en cuenta tu presupuesto y los recursos disponibles para maximizar el impacto de tu estrategia.

6: Crear un calendario de contenido

La consistencia es clave en el marketing de contenido, y un calendario de contenido es tu mejor aliado para mantenerla. Un calendario te permite planificar con anticipación, asegurando que siempre tengas contenido relevante y alineado con tus objetivos.

Cómo construir un calendario efectivo:

1. Define la frecuencia: Decide cuántas veces publicarás a la semana o al mes, y adapta la cantidad según el engagement que recibas.
2. Elige temas y formatos: Planifica artículos, videos, infografías, etc., que se alineen con las necesidades de tu audiencia y palabras clave importantes.
3. Selecciona las plataformas adecuadas: Usa datos de rendimiento para decidir dónde distribuir el contenido. Prioriza plataformas con mayor ROI, como Facebook o Instagram.

Consejos adicionales:

• Usa herramientas para organizar y visualizar tu plan.
• Deja espacio para contenido espontáneo que pueda surgir, como eventos de actualidad relevantes para tu audiencia.

Un calendario no solo mantiene la consistencia, sino que también te permite analizar y ajustar la estrategia de contenido de manera más efectiva.

7. Creación de contenido

Ahora es momento de crear contenido de alta calidad y relevante para tu estrategia. Esto incluye:

• Blogs.
• Imágenes.
• Videos.
• Gráficos.
• Herramientas
• Más…

Asegúrate de que cada pieza esté diseñada para el formato y el tono de la plataforma específica en la que se publicará. Piensa en cómo estructurarás tus blogs, si incluirás contenido generado por usuarios, y cómo reutilizarás contenido evergreen para aprovecharlo al máximo. Planifica tiempo durante el año para producir y ajustar contenido según las necesidades de tu audiencia.

8. Optimizar para SEO

Una estrategia de contenido no tendrá éxito si no optimizas para SEO. Es cómo un ferrari sin gasolina. Esto significa usar palabras clave relevantes como “estrategia de contenido” en títulos, subtítulos y el cuerpo del texto, sin caer en el relleno de palabras clave.

Estrategias SEO esenciales:

1. Palabras clave: Investiga y usa palabras clave relevantes, como “estrategia de contenido”, en tus títulos, subtítulos y cuerpo del texto. Evita el relleno; la naturalidad es clave.
2. Meta descripciones y etiquetas ALT: Las meta descripciones deben ser atractivas y contener tus palabras clave principales. Usa etiquetas ALT descriptivas para optimizar imágenes.
3. Enlaces internos y externos: Agrega enlaces internos para mantener a los lectores en tu sitio y enlaces externos hacia fuentes confiables para aumentar tu autoridad.
4. Optimización de velocidad: Asegúrate de que tu sitio web cargue rápidamente, ya que la velocidad es un factor importante para el SEO.

Las búsquedas orgánicas representan el 51% de las interacciones de contenido, lo que destaca la importancia de esta etapa​.

Recuerda, el SEO es un juego a largo plazo, pero cuando se hace bien, puede generar un flujo constante de tráfico orgánico a tu sitio.

9. Distribuir el contenido

No basta con crear contenido; distribuirlo de manera estratégica es lo que verdaderamente genera resultados. Las redes sociales, el email marketing y las colaboraciones son canales clave. Según HubSpot, Facebook e Instagram ofrecen el mejor ROI, con un 29% cada una. Adapta tu contenido a cada plataforma para maximizar su impacto: videos cortos en TikTok o contenido visual en Instagram.

Estrategias de Distribución:

1. Contenido orgánico vs. pagado: Combina publicaciones orgánicas para construir relaciones con anuncios pagados que aumenten tu visibilidad rápidamente.
2. Adaptación a plataformas: Un video corto puede funcionar mejor en TikTok, mientras que contenido visual es ideal para Instagram. Prioriza plataformas con alto ROI, como Facebook e Instagram, que según HubSpot ofrecen un retorno del 29% cada una.
3. Email marketing: Personaliza tus correos y segmenta tu lista para un impacto mayor.
4. Colaboraciones con Influencers: Trabaja con personas influyentes en tu nicho para amplificar el alcance de tu contenido. Los influencers pueden ayudarte a llegar a nuevas audiencias de manera más creíble y rápida.
5. Repurpose Content: Transforma artículos largos en infografías, fragmentos para redes sociales, o episodios de podcast. Esto genera una estrategia de contenido sostenible en el tiempo.
6. Marketing de Contenido Interactivo: Usa encuestas, quizzes o calculadoras que inviten a la audiencia a interactuar, lo cual aumenta el tiempo en página y engagement.
7. Grupos y Comunidades Online: Comparte contenido útil en grupos de Facebook, foros, o comunidades de LinkedIn para atraer tráfico y generar conversaciones.

10. Medir y ajustar

Una vez que tu contenido está en circulación, el trabajo no termina, en marketing siempre tienes que analizar y ajustar tu estrategia según los resultados. Usa herramientas como Google Analytics para rastrear tráfico, engagement y conversiones. Evalúa qué tipos de contenido funcionan mejor y optimiza lo que no da resultados.

Métricas clave a monitorear:

• Tráfico web: ¿Cuántas visitas recibe cada pieza de contenido?
• Engagement: Comentarios, likes y compartidos.
• Conversión de leads: ¿Cuánto contenido se convierte en clientes potenciales?

Usa herramientas como Google Analytics, Hotjar o Ahrefs para rastrear estas métricas. Si notas que cierto contenido no está rindiendo como esperabas, prueba diferentes enfoques, ajusta tus palabras clave o modifica la estrategia de distribución.

Iterar continuamente es fundamental. Aprende de lo que funciona y mejora lo que no. Esta mentalidad te mantendrá un paso adelante en el juego del marketing de contenido.

Conclusión

El contenido efectivo no se trata solo de escribir lo primero que se te ocurra. Se necesita estrategia, planificación y optimización constante. Las empresas que invierten en contenido y lo distribuyen adecuadamente a través de las plataformas correctas, como Facebook e Instagram, ven un retorno significativo de su inversión. Si necesitas ayuda para desarrollar e implementar una estrategia de contenido efectiva, en Dazzet podemos ayudarte.

Actualizado:

Lunes, Noviembre 18 de 2024

Juan Esteban Yepes