Qué es el CPC y Cómo Funciona
El costo por clic, CPC o PPC son anuncios publicitarios que se pagan por cada clic que estos reciben. En este caso, la empresa anunciante hace una oferta de un costo máximo (CPC máx) por el que estará dispuesta a pagar cada clic, y se establece una subasta entre los competidores durante un tiempo específico.En el caso de la subasta en Google Ads, el costo final que se le cobrará al anunciante puede ser mucho menor al ofertado, a esto se le conoce como CPC real.
Durante la subasta se analizan variables como la calidad del anuncio, la relevancia y la experiencia de la página donde estará el anuncio y también la cantidad de competidores y sus ofertas.
Al utilizar esta herramienta se pueden personalizar los costos por clics manualmente o de manera automática, lo que permite a Google determinar el costo de las ofertas de acuerdo con un presupuesto.
En la actualidad hay softwares y aplicaciones que permiten calcular el CPC de acuerdo con el rubro, producto o región. Esto ayudará a optimizar los costos en la estrategia de marketing digital y las campañas publicitarias.
Historia y evolución del CPC
La historia y evolución del Costo Por Clic (CPC) y la publicidad de pago por clic (PPC) es una muy interesante travesía que se extiende por varias décadas, reflejando los cambios en la tecnología y las estrategias de marketing digital.
Orígenes y primeros días
- Años 90: El concepto de publicidad PPC comenzó a tomar forma en la década de 1990. Los primeros modelos se basaban en impresiones, pero pronto se hizo evidente la necesidad de un modelo más eficiente y orientado a resultados.
- 1996: Planet Oasis lanza un modelo de publicidad en el que los anunciantes pagan por cada clic. Este modelo fue innovador porque permitía a los anunciantes pagar solo por el tráfico efectivo, en lugar de pagar por la simple visualización de anuncios.
Evolución y crecimiento
- Google AdWords: El lanzamiento de Google AdWords en el año 2000 marcó un punto de inflexión significativo. Google introdujo un modelo de subasta en el que los anunciantes podían pujar por palabras clave, con el costo determinado por la demanda del mercado.
- Calidad y Relevancia: Google refinó aún más su modelo introduciendo el Índice de Calidad, que consideraba la relevancia del anuncio y la página de destino, no solo el precio de la oferta. Esto incentivó a los anunciantes a crear campañas más relevantes y centradas en el usuario.
Adopción por otros jugadores
- Expansión a otras plataformas: Otros motores de búsqueda y plataformas, como Bing Ads (ahora Microsoft Advertising) y Yahoo, adoptaron modelos similares. Además, la publicidad PPC se expandió a las redes sociales, con plataformas como Facebook, LinkedIn y Twitter desarrollando sus propias versiones de publicidad basada en CPC.
Innovación y diversificación
- Segmentación Avanzada: Con el tiempo, la publicidad PPC ha visto mejoras significativas en la segmentación, permitiendo a los anunciantes dirigirse a audiencias específicas basadas en demografía, intereses, comportamiento y más.
- Automatización y Inteligencia Artificial: La introducción de la automatización y la inteligencia artificial ha permitido optimizaciones más sofisticadas, mejorando la eficiencia de las campañas y el ROI para los anunciantes.
La historia del CPC y la publicidad PPC es un testimonio de la adaptabilidad y la innovación en el marketing digital. A medida que las tecnologías y las tendencias continúan evolucionando, también lo harán las estrategias y herramientas que los anunciantes utilizan para llegar a sus audiencias.
Ventajas de costo por clic
Los beneficios de implementar la publicidad PPC o costo por clic, incluyen:
1. Rentabilidad
Debido a que su mecanismo funciona gracias a que solo se paga cuando el usuario da clic en el anuncio y llega a su sitio web, puede tener una buena relación calidad-precio, por lo que puedes calcular cuánto gastar y tener el anuncio hasta que se llegue a ese tope asignado,
2. Segmentación
Los anuncios de PPC pueden ser segmentados de acuerdo con las preferencias comerciales que tienes. Por ejemplo, puedes elegir la audiencia por datos demográficos como la ubicación, el idioma, el tipo de dispositivo que usan, etc.
3. Anuncios medibles
Las campañas de PPC se pueden configurar para medir la efectividad y determinar aspectos como el ROI o retorno de la inversión. Esto se puede hacer con la siguiente fórmula:
PPC= Costo total de la campaña / Número de clics
Aquí puedes encontrar una calculadora que te ayudará a hacer la medición exacta de tu ROI con los avisos pagos.
4. Rapidez
El crecimiento SEO es uno de los elementos más importantes en toda estrategia de marketing digital, sin embargo, puede tardar más tiempo en mostrar resultados.
Mientras que aplicar estrategias SEM y publicidad paga generan impacto mucho más rápido, por lo que puedes ver casi de inmediato, el aumento del tráfico al sitio web.
Si bien no existe un vículo directo entre las campañas de PPC en Google u otros motores de búsqueda y el ranking de SEO, las empresas que optimizan ambas tienen más probabilidades de potenciar el crecimiento orgánico.
Esto se da más que todo porque las empresas pueden mejorar el sitio y sus contenidos para obtener un mejor nivel de calidad de Google e, indirectamente, mejorar su clasificación SEO.
Desafíos del costo por clic
Para un negocio es primordial hacer inversión en publicidad paga y ésta es una de las mejores alternativas que puedes tener.
Sin embargo hay algunos desafíos que podrías enfrentar al momento de subir campañas de PPC un motor de búsqueda. Por ejemplo,
La inversión de tiempo y dinero, son dos aspectos que más pueden hacer que una empresa no realice campañas de PPC, ya que implican un gran esfuerzo y más cuando están comenzando a posicionarse en el mercado.
Por otro lado, si bien Google Ads en su sitio web te ayudará a la implementación de tus anuncios, quizás puedas necesitar ayuda de terceros o una persona experta en tu equipo para que los anuncios sean realmente efectivos. La optimización y seguimiento son partes necesarias para asegurarte de que haya un ROI efectivo, de lo contrario podrías estar desperdiciando tu dinero.
Y por último, tener en cuenta que los anuncios pagos no lo son todo ni son lo único a tener en cuenta.
Un clic o una visita no necesariamente se traducen en ventas de forma automática, así que integra las campañas a una estrategia de marketing digital que aumente no solo el tráfico sino la tasa de conversión.
Tipos de campañas de CPC o Costo por Clic
Te mostraremos 5 tipos de anuncios de PPC que puedes usar para obtener más clientes potenciales.
1. Search Ads
También se conoce como anuncios en los SERPS o páginas de reusltados de búsqueda en los motores.
Estos anuncios de PPC aparecen en la parte superior e inferior de los resultados de búsqueda en Google. Verás estos anuncios etiquetados con la palabra “anuncio” para indicar contenido pago.
2. Display Ads
Los anuncios gráficos (Display Ads) son otro tipo de anuncios CPC que puedes utilizar para llegar a las personas interesadas en tu negocio.
Estos aparecen en los sitios web asociados a Google que suelen presentarse con una imagen acompañada de un pequeño texto, por lo general, pueden ubicarse en sitios web afines al producto o servicio que se ofrece, para que le aparezca al público objetivo determinado.
3. Social Meadia Ads
Son una de las formas más populares de campañas de CPC para acercarte a tu público objetivo por medio de redes sociales, ya que aparecerán en el feed de cada plataforma (Instagram, Facebook, LinkedIn, YouTube, etc.)
En algunas redes sociales puedes segmentar por ubicación, intereses, comportamientos, nivel educativo u otros datos sociodemográficos personalizables.
4. Anuncios de Remarketing
El remarketing es una estrategia de marketing digital para volver a atraer a la audiencia, ya sea porque ingresó a tu página web pero no realizaron una conversión o porque abandonaron el carrito sin finalizar la compra…
Así que estos anuncios harán que las personas se convenzan de regresar al sitio, conocer más sobre los productos que ya vieron y poder potenciar su ingreso al embudo de conversión.
5. Google Shopping
Los anuncios de PPC en Google Compras son otro tipo de publicidad que puedes utilizar para ayudar a los clientes potenciales a encontrar tus productos.
Estos avisos aparecen generalmente en fomrato de carrusel encima de los principales resultados de Google cuando buscan por palabras clave específicas y permite que los usuarios puedan ver los productos y sus precios antes de hacer clic en el sitio web.
No esperes más para crear tus campañas de PPC y hacer crecer tu negocio, si tienes dudas para comenzar nosotros podemos ayudarte con la publicidad en Internet.
Estrategias para optimizar campañas de CPC
Optimizar las campañas de Costo Por Clic (CPC) es esencial para maximizar el retorno de la inversión y alcanzar los objetivos de marketing de manera eficiente. Existen varias estrategias y técnicas clave que pueden ayudar a mejorar el rendimiento de las campañas de CPC:
1. Selección cuidadosa de palabras clave
- Investigación exhaustiva: Utilizar herramientas de investigación de palabras clave para encontrar términos relevantes que tu público objetivo está buscando.
- Palabras clave de cola larga: Incorporar palabras clave de cola larga, que son menos competitivas y más específicas, para atraer tráfico de alta calidad.
- Palabras clave negativas: Utilizar palabras clave negativas para excluir términos irrelevantes y evitar clics no deseados que no se convierten.
2. Segmentación efectiva del público
- Datos demográficos y psicográficos: Segmentar la audiencia según la edad, género, ubicación, intereses y comportamiento para dirigirse a usuarios más propensos a convertir.
- Reorientación y remarketing: Implementar campañas de reorientación para llegar a usuarios que han interactuado previamente con tu sitio web pero no han realizado una conversión.
3. Optimización de páginas de destino
- Relevancia y coherencia: Asegurar que las páginas de destino sean relevantes para las palabras clave y los anuncios. La coherencia entre el anuncio y la página de destino mejora la experiencia del usuario y las tasas de conversión.
- Diseño centrado en el usuario: Crear páginas de destino claras, atractivas y fáciles de navegar. Incluir llamados a la acción (CTA) claros y visibles.
- Optimización para dispositivos móviles: Garantizar que las páginas de destino estén optimizadas para móviles, ya que una gran parte del tráfico de internet proviene de dispositivos móviles.
4. Pruebas A/B y análisis continuo
- Experimentación: Realizar pruebas A/B en diferentes elementos de los anuncios y las páginas de destino para encontrar qué combinaciones funcionan mejor.
- Análisis de datos: Utilizar herramientas analíticas para monitorear el rendimiento de las campañas y realizar ajustes basados en datos.
5. Gestión del presupuesto y de las pujas
- Pujas ajustadas: Ajustar las pujas por palabras clave en función de su rendimiento y el valor que aportan.
- Pujas automáticas: Considerar el uso de estrategias de pujas automáticas, que utilizan algoritmos para optimizar las pujas en tiempo real según el objetivo de la campaña.
6. Uso de extensiones de anuncios
- Agregar valor: Utilizar extensiones de anuncios para proporcionar información adicional (como enlaces adicionales, ubicación o número de teléfono) y aumentar la tasa de clics.
7. Optimización del calendario y la frecuencia
- Anuncios programados: Programar los anuncios para que se muestren en días y horas específicos cuando tu público objetivo es más activo.
- Frecuencia y rotación de anuncios: Ajustar la frecuencia de los anuncios y rotarlos para evitar la fatiga publicitaria.
8. Mejora continua basada en retroalimentación
- Escuchar a la audiencia: Utilizar la retroalimentación y las interacciones de los usuarios para entender mejor sus necesidades y ajustar las campañas en consecuencia.
Al implementar estas estrategias, puedes mejorar significativamente la eficacia de tus campañas de CPC, asegurando que cada clic cuenta y contribuye al éxito general de tus esfuerzos de marketing digital.
Si necesitas ayuda con tu estrategia de CPC, no dudes en Contactar el equipo de Dazzet.
Juan Esteban Yepes
